《中小企業“智改數轉”場景地圖》編寫伙伴征集
導語
工業互聯網要從項目內卷轉向產品化和(真正的)平臺化，必須梳理產品體系、明晰定位和戰略布局。工業互聯網企業、地方政府和智庫等各方參與者需要應用輕量化工具——場景地圖，引導企業根植需求和應用場景，深耕服務能力，有效競爭，推動高質量發展。
2024年3月27日，需求組在聯盟第24次工作組會議期間，首次解讀《中小企業“智改數轉”場景地圖》（以下簡稱“應用場景地圖”），引發聯盟成員共鳴。總體組、需求組專家高度認可應用場景地圖，深圳智物聯表示“解讀之后知道場景地圖是什么了，營銷就應該這么做”，測試床組也提出后續共同推動場景地圖在測試床的應用。
應用場景地圖能做什么？
應用場景地圖對供應商、地方政府和鏈主企業是即取即用的工具。
供應商以客戶的應用場景為中心展示服務能力，清晰明了，便于客戶方獲取關鍵信息，提升供需對接效率，推進合作；
地方政府按場景地圖組織資源池，讓中小企業“點菜下單”，創新“智改數轉”模式；
鏈主企業利用場景地圖高效尋找供應商，并精確識別目標客戶群；平臺企業按場景明確定位，精準拓客和整合合作伙伴，促進平臺間合作。
應用場景地圖有必要嗎？
傳統的資源池手冊如下圖示例，當前地方政府關于地方服務商資源池的介紹多為技術語言，而客戶方更關注需求和痛點是否能被充分理解并解決，因此這種方式增加了和客戶方的溝通成本，不利于推進后續合作。
圖 1 某地方資源池介紹宣傳彩頁
下圖是場景地圖的幾種形式，以場景作為共識錨點，增強現場感和畫面感，以痛點需求為導向，可讀性強，便于供需雙方加強溝通和理解，尤其適合中小企業和團隊低成本的營銷展示。
場景清單式的場景地圖
技術賦能圖示例：億邦智庫梳理的大模型賦能供應鏈的應用場景地圖以大模型技術和供應鏈環節兩個維度展開，助力大模型供應商向鏈主企業、或供應鏈平臺等，一圖展示全景服務能力，客戶方一圖通覽全局，按圖選擇切入點。
億邦智庫：大模型技術賦能供應鏈全場景
客群360度場景圖示例：深圳智物聯以客群360度場景圖創新設計的設備智能運維的場景圖，通過數實融合（上面是數字空間，下面是物理空間），展示可運維設備的類型、載體和方式。加速客戶方理解其產品和服務。
圖 4 深圳智物聯：智能設備運維的360度客群場景圖
需求組現面向聯盟成員單位，廣泛征集應用場景的參編或牽頭伙伴，集眾智，通過匯聚產學研界眾智，共同拼圖，依托聯盟平臺，探索更多應用場景地圖的適用情境，充分利用地圖的工具屬性，加速中小企業市場啟動，推進中小企業高質量發展。
誠摯邀請以下方向參與或牽頭中小企業“智改數轉”具體方向的應用場景地圖的編寫：
? 裝備制造、汽車整車、能源、家電等行業的鏈主企業或平臺；
? 地方政府工業互聯網資源池、或中小企業城市試點整體解決方案；
? 網絡安全、5G工業現場、工業大模型等。
若有意向牽頭或參與相關場景地圖的編寫，請聯系聯盟需求組。
王老師 13759872706
wangruoxin@htyunwang.com
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