徐軍：平臺賦能推動To B和To G市場治理與產業融合丨工業互聯網“咖”解
作者：徐軍
工業互聯網產業聯盟理事、大唐融合通信股份有限公司副總經理、大唐互聯科技（武漢）有限公司董事長、總經理
一、制造業企業現狀
現代制造業將長期處于高度競爭、復雜管控、嚴格協同和全球化市場開拓的經營環境，企業受成本驅動，需要采用節省開發、優化實施和成本可控的新技術、新服務。同時，工業企業也在尋求增加訂單、優化工藝和提升產品質量，并希望最大限度地減少人為失誤、計劃外停工，縮短培訓時間、提高設備利用率，以及降低其他各種形式的成本和浪費。企業的這些期望，從根本上反應出對新技術、新業態、新模式的轉型需求，因此，在我們看來，工業互聯網不能是花拳繡腿——不是為建設示范而不產生效益，不是為“申報”、“占坑”和“造勢”而浪費國家經費不做科研輸出。從最初的項目類型百花齊放，到聚焦在核心技術攻關，再到推動傳統產業高端化、智能化、綠色化；從最初的平臺基礎投資類型，到提倡推廣應用，再到強化供應鏈協同，突出“鏈主”牽引，這是市場和國家調控的力量，在不斷的優化資源、抓核心和找痛點。
企業的上述期望，基于戰略思考是圍繞可持續競爭優勢和新型能力打造的需求主線，期望通過利用工業互聯網技術為企業的營銷網絡優勢、產品技術質量優勢、卓越績效管理優勢、品牌文化優勢提供強力支撐，實現互聯互通，提升企業經營管控水平，帶動行業由傳統產業向現代工業轉型升級發展的進程，這是企業發展生存的根本。
二、平臺賦能企業
大部分平臺公司和企業通過平臺賦能，重點打造三個方向的能力：
1.基于互聯網的營銷管控能力
主要采用 “B2B2C+O2O”模式，推動綜合快消品采購和零售電商平臺，對接ERP、BI等系統，實現生產、銷售、物流、財務和會員管理一體化。
2.精益生產管控能力
通過重點建設生產過程管理體系的信息化與自動化系統，結合建設硬件配套設施實現自動包裝和立體倉庫等自動化模式，有效整合自動化生產系統和ERP系統，提升生產全過程的精益生產管控能力和降低成本，實現生產過程管控的實時化、可視化和數據化。
3.精細化供應鏈管控能力
為有效解決全供應鏈系統的信息互聯、打造全過程精細化管理能力，以工業互聯網平臺建設為契機，深度整合企業產品原材料和半成品上下游全供應鏈資源，實現全程覆蓋、實施監控、互聯互通、智能分析的目標。
三、從“產業大腦”到“未來園區”
除了打造To B企業側的能力之外，工業互聯網也提升政府側高質量經濟發展層面的決策能力。通過技術平臺建立區域的產業大腦，工廠—企業—園區—城市—運營中心（大數據）的管控治理實現多級聯動、通過大數據匯聚“一張網”，建設示范區的“產業大腦”，鏈接產業上下游，全面打通產業信息和數據資源，使政府能夠通過平臺系統掌握產業態勢、產業底數、產業結構情況，促進政策鏈、產業鏈與服務鏈深度融合，最終助力資源配置、技術研發、人才培養、政策制定等領域都能“先行一步”，進而全面建立新型政府側決策能力體系：
1.讓數據懂業務
通過業務流程再造匯聚數據要素，解決數據怎么來的問題；
2.讓數據守規則
通過制定規則促進數據流動，解決數據怎么用的問題；
3.讓數據有價值
通過數據與各種資源要素融通應用，解決數據轉化為生產力的問題；
4.讓數據闖市場
通過貫通消費與制造，暢通產業鏈和供應鏈，解決數據循環的問題；
5.讓數據架橋梁
運用數據理清政府與市場邊界，解決資源要素最優化配置的問題。
大唐融合在To G側以工業領域為突破口，以產業大腦為支撐，以數據供應鏈為紐帶，以“未來工廠”、數字中心及未來產業先導區等建設為引領，推動創新鏈、產業鏈、供應鏈融合應用，實現資源要素的高效配置和經濟社會的高效協同，形成全要素、全產業鏈和全價值鏈全面連接的數字經濟運行系統，推動經濟高質量發展。
圖：大唐融合協同管理模型圖
工業互聯網建設包括網絡、平臺、安全三大功能體系。大唐融合從To B和To G兩個維度，依托中國信科集團5G網絡技術和安全技術以及自主研發可控的平臺優勢賦能企業、園區、政府、區域公共服務平臺。
四、打造政企合作多平臺
為提升To B垂直產業的資源配置和數字化轉型效率，大唐融合牽頭，在各地原有分公司基礎上，成立青島、云南、武漢（黃石）、重慶、無錫等多地的工業互聯網平臺運營職能平臺公司，為當地重點產業提供云SaaS租賃業務，為企業提供端到端的可復制的解決方案，“量體裁衣”，在和三大運營商共同合作打造的云市場中，根據各地的產業形態，快速和生態企業合作復制推廣行業應用，上下游產業鏈資源配置服務，開拓新的資源融合模式和發展空間，攜手重點產業行業應對轉型升級挑戰，共謀發展新動力。當前，應用和解決方案已逐步廉價平民化，平臺不再簡單以SaaS應用租賃作為主要商業模式，平臺需要的是自我造血能力，只有用戶、企業、生態逐步龐大，平臺的生存和創新能力才能可持續。為了通過平臺激發各地不同行業的發展，平臺和當地To G和To B是相互融通的，垂直行業平臺和產業大腦數據相通、政策引導、實際數據支撐政策的導向性，使得資源配置更合理，各地政府相關政策投入也更立竿見影。平臺不單單是IT公司的平臺，是政府管理經濟的職能創新，是企業和國家互通有無的通道，只有供需市場有交易活動，平臺才能存活并持續發展。
五、創新是發展的基石
在技術研究和創新領域，復制自己的生態合作伙伴能力，覆蓋平臺公司所重視的產業鏈或垂直行業，與三大運營商積極合作，通過運營商已有的CRM龐大的網絡客戶資源，快速精準定位前端技術應用市場探索成本，將網絡、平臺和應用捆綁，快速定位企業需求，通過共同成立靈活的創新中心和創新實驗室識別適配生態伙伴企業能力。創新中心和創新實驗室聚焦數字智造，共同開展共性技術和產業現代化制造技術研究，探索行業發展創新模式，為模具產業的現代化發展提供內生動力。我們發現大部分企業跟著潮流做產品，都想從產品復利中獲得收益，而垂直行業，不同企業所處的階段不同，采用的工藝不同，甚至是環境差異都會導致解決方案調整適配，投入成本無法估量，產品無法復用，人員要求高，使得這部分定制化和創新聯合的市場得不到資本的青睞。大唐融合作為央企，是西門子大陸區鉑金總代，也是PTC的總代，依托國際知名制造企業的先進理念和思維模式，站在巨人的肩膀上，通過自研平臺和先進解決方案的理念融合，使得創新成本快速下降，戰略方向清晰。同時，得益于央企與各地的渠道資源，加快新技術的試點實施。通過政府導向的試點示范減少企業資金投入壓力，引導政策資金的補貼，使得科研經費落到實處。
六、人才是創新的源泉
在職業人才培養領域，大唐融合聯合全國十幾所理工院校、高職高專院校和企業，基于工信部創新工程項目實施交付的過程契機，共同打造工業互聯網實訓基地，以面向各地重點行業所需的工業互聯網新型人才培養為核心，促進產教融合，創新人才培養模式，滿足行業對人才與創新的需求。并依托清華和華中科技大學的新工科教學體系和在線教育資源，共同打造工業互聯網線上教育平臺，使得企業的經驗、學校的理論、社會的需求三者融合，減少學生、社會再就業或轉型人群的學習成本，加速與產業所需人才適配，提高人才要素交易效率，減少人才要素的交易成本。通過在產、學、研的全方位合作，將工業互聯網的個性化定制、平臺化設計、網絡化協同、智能化生產、數字化管理、服務化延伸的新模式和新知識快速注入各地產業人才，為產業集群騰飛增加新的引擎。
七、共建未來
中國信科作為5G核心技術推動者和標準必要專利擁有者，在大力推行5G應用場景上能力突出。與三大運營商簽約達成戰略合作，共同推進5G+工業互聯網融合發展，推動新一代信息技術向行業縱深挺進。例如打造5G全鏈接工廠的先行示范項目。數據中心云服務器和外網建設等方面借力運營商已有資源，內網建設一體化解決方案交付能力依托集團內部資源，平臺運營和研發依靠全國各地的運營公司和運營商共同推廣運營，垂直行業解決方案和應用市場依靠合作生態和各大平臺資源互換。通過集團與運營商的合作、平臺和平臺的合作，共同打造5G+工業互聯網的生態環境。尤其是API擴展開發和數據整合方面，大唐融合在各地政府和企業對各自數據絕對所有權基礎上，在明確的授權流程下，通過從多個數據源添加數據提升數據挖掘的價值，雖然目前以授權的方式做數據產業價值探索看似低效，但從應用場景獲取數據，通過共享數據的方式挖掘價值的模式已實現了突破態勢。
通過平臺、解決方案和大數據能力，依托產業鏈條梳理數據價值，協同與治理政府—企業—園區之間的業務。從基礎設施、應用推廣和國家核心能力打造三個層次，我們的能力還處于第一階段，正在努力向第二階段邁進，部分實現了自動化、設備聯網、信息化、數據積累匯總階段，未來還有很長的路要走，不是一蹴而就的，是循序漸進，逐步迭代的過程。市場的治理與產業的融合不是單純靠政策就能打通與厘清的，而是在大企業帶動小企業，示范區帶動跟隨區，發達區域聯動發展中區域，平臺與解決方案供應商配合協同下逐步構建成工業互聯網發展的活力生態。
作者簡介
徐軍
工業互聯網產業聯盟理事；大唐融合通信股份有限公司副總經理，大唐互聯科技（武漢）有限公司董事長、總經理，清華大學EMBA，高級經濟師。2018年獲評武漢經濟開發區“車都產業領軍人才”，對于智能制造及工業互聯網領域有著豐富的經驗，對汽車、電子、物流等行業有著深刻的理解，曾主持開發智能制造及工業互聯網平臺，重點布局5G+工業互聯網應用，為傳統制造業企業轉型升級，提質降本增效助力。
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