廣州千鳥電商科技有限公司（簡稱：千鳥互聯）是中國印包產業鏈數字化交易服務商，通過旗下智能云工廠、紙掌柜、紙通寶三大平臺，利用互聯網、大數據、AIOT+MES系統對包裝產業鏈上的印包廠、造紙廠、廢紙打包站進行全流程數字化改造賦能。自成立以來，已在福建廈門、安徽淮南落地區域總部，業務范圍輻射廣東、浙江、福建等超十個省份，單月營收已近2億元。并在高速發展中，先后獲得廣東文投、梅花創投和青松基金等國內頂級投資機構近3億股債權融資。截至目前，千鳥互聯已擁有50多家上下游造紙廠、600多家打包站、3700多家印刷包裝廠，此外，產業鏈上中小企業接單量不斷提升。
一、項目概況
1.項目背景
千鳥互聯以廢紙回收為切入點，逐漸轉型為印刷包裝產業服務商，面臨以下產業鏈痛點：
（1）企業規模小，盈利能力差
印刷包裝行業以中小型企業居多，無法直接從造紙廠采購原紙，供應鏈較長、采購成本高；大部分訂單都是中間商轉包，中間環節多、利潤薄。
訂單分配協同困難，生產進度難把控
很多印刷工廠工序不全，訂單需拆分后協同生產。又因沒有穩定持續的訂單，導致開工率不搞、產能閑置。
（3）企業融資困難
印刷工廠資金周轉緊缺，融資擔保缺少經營數據支撐，信用收集難，融資成本高。
2.項目簡介
基于樹根物聯硬件和根云平臺強大的數據接入能力，快速實現打包站、印刷包裝廠等全種類設備數據接入，結合根云平臺的數據聚合清洗和大數據分析能力，快速構建了一站式廢紙交易服務平臺、原紙交易數字化服務平臺和智能云工廠三大應用，助力印刷包裝產業鏈升級。
3.項目目標
（1）自身業務轉型：幫助千鳥實現由廢紙回收服務商向“印刷包裝產業鏈數字化交易服務商”的業務轉型，單月營收近 2億；
（2）中小企業賦能：中小印刷企業通過產業互聯網的賦能，接單量提升，設備開工率逐年提高，采購成本下降，提升企業經營效益；
（3）產業鏈升級改造：印刷包裝產業鏈經過工業互聯網的改造升級，實現中小企業產能共享、訂單協同、原材料采購協同，促進企業間交易效益大幅提升、產業鏈流通效率提升、供應鏈成本降低。
4.業務挑戰與機會
千鳥互聯通過“智能云工廠+閉環供應鏈”雙輪驅動模式助力印刷包裝產業升級，改善印刷行業營商環境，解決訂單分配協同困難、生產進度難把控、企業融資困難等產業管理難題；千鳥互聯經工業互聯網改造升級，打通整個交易鏈條，縮短廢紙回收、原紙采購、產能交易的中間環節，大幅提升交付效率，形成從原紙到廢紙的業務閉環，提升流通效率，降低供應鏈成本。
5.解決方案
基于工業互聯網平臺，構建了紙通寶、紙掌柜和云工廠三個數字化應用，賦能印刷產業升級，端到端打通造紙廠、紙貿商、印刷包裝廠、廢紙打包站多個角
色，實現廢紙回收、原紙采購和包裝訂單三大交易服務的數字化，形成從包裝
訂單的生產到原紙再到廢紙的業務閉環，實現供應鏈整體的降本增效。
（1）紙通寶：實現廢紙打包站的數字化和廢紙的在線交易服務；
（2）智能云工廠：基于根云平臺API開放能力，打造云MES賦能中小印刷企業生產數字化；
（3）樹根物聯硬件：實現國產方案替代，降低物聯成本，縮短交期，方便業務推廣；
（4）設備互聯：借助根云平臺IoT能力從生產角度切入，通過監控生產預測廢紙業務量；
（5）協同生產：發現訂單失衡、產能閑置，構建產能交易平臺，開展新業務；
（6）原紙交易與金融授信：業務延伸到產業上游，搭建采購交易平臺。
二、項目實施概況
針對印刷包裝行業的訂單、生產、采購等供應鏈交易場景，基于根于平臺，賦能千鳥互聯，打通訂單、生產、采購等數據，針對行業痛點打造“千鳥云印，千鳥原紙，千鳥回收和千鳥金融”四大業務應用，使印刷包裝產業的供應鏈成本下降、交付效率提升。
1.項目總體架構
邊緣層及平臺層
通過自研物聯硬件產品，適配包裝行業各種各樣的加工設備接入根云平臺并在平臺進行數據的聚合清洗，結合根云平臺的大數據分析能力，為四大業務應用提供有力支撐。
應用層
千鳥云印：基于根云平臺，對設備開機率、產能、工作時長等實時監控。通過數據分析，將訂單進行精準拆分，高效調配生產資源，實現跨工廠的高效協同。
千鳥原紙：平臺規模交易，大幅降低合作伙伴原紙采購成本。此外，根據工廠的設備IoT數據、經營數據，千鳥可精準供應原紙，滿足合作伙伴需求。
千鳥回收：一站式廢紙交易服務平臺，為打包廠及上下游提供一站式服務，降低成本，提升效率，賦能傳統廢紙回收。
千鳥金融：基于廠家的設備IoT數據映射企業經營業績，為企業提供合作等級授信憑證，快速放款。
2.核心功能內容
本項目充分利用根云平臺的物聯接入以及數據計算等能力，將印刷包裝設備連接呈現，實現設備監控、訂單監控等功能，為千鳥四大業務提供數據支撐。
設備接入與數據計算
根云平臺具有強大的設備建模和數據計算能力，可以快速接入設備進行數據建模，并提供流處理和批處理計算服務。計算結果可通過API接口為云工廠MES等系統調用。
圖1 接入與建模
設備監控
基于平臺數據，監控設備的開機率、工作時長、產量等，及時發現閑置產能，并調配利用，支撐千鳥云印和千鳥金融業務的開展。
圖2 監控大屏
圖3 設備監控
訂單監控
基于平臺及MES系統實時監控訂單，提高訂單交付和原紙供應時效。結合訂單生產數據，為千鳥原紙和千鳥回收業務提供支撐。
圖4 訂單實時跟蹤
3.智能云工廠+閉環供應鏈，實現生產流程場景再造
千鳥互聯和樹根互聯希望借助智能云工廠+閉環供應鏈，對整個產業鏈進行深度改造。在整個訂單生產的流程中，每臺設備對應一種核心工藝，通過在整個市場中的相互協作，完成訂單的生產。
第一，訂單拆分。以具體訂單為例，為提高生產效率，縮短生產鏈條，對訂單按照最小顆粒度進行拆解。比方說美思天地蓋的包裝，共需要6個工藝，我們會將其拆成印刷、啞膜、開槽、裱、內托、粘合等6個工藝，然后通過不同的協同工廠，一般是2-3家。之后再將生產設備連接至線上平臺，進行統一調度，組成新的生產線，按照先前確定好的價格開展生產，從而提高企業對于閑置產能利用的同時，降低生產成本，在價格上形成競爭優勢。
第二，降低企業生產成本。我們形成了一個從接單到原紙、廢紙、金融的業務閉環，為印刷包裝企業提供訂單獲取、原紙采購、廢紙回收、金融支持的全方位服務。因此對于企業而言，千鳥互聯是重要的合作伙伴，而各企業是重要的生產加工商。通過整合各生產車間，從而實現了一個龐大的印刷包裝生產線的建立。
第三，通過對IT、倉儲物流、組織管理、商業服務以及產業鏈的整合，千鳥互聯形成了一個極強的綜合壁壘。通過鏈接線下與線上，把線下變重、線上變輕，然后輕重結合，才能夠提升生產效率，降低成本，并與傳統回收企業、新出現的互聯網印刷企業有所區分。
4. 安全及可靠性
印刷包裝產業鏈數字化服務平臺的安全及可靠性基于樹根互聯根云平臺強大的安全基礎。作為我國首個自主、安全、可控的工業互聯網平臺，根云平臺端側軟硬件具有自主產權，基礎設施層與國內頂級云服務商騰訊云戰略合作，PaaS層基于開源的Kubernetes引擎開發，微服務架構、應用開發框架以及服務組件均基于開源架構進行自主開發；針對覆蓋網絡、主機、應用、數據、終端等易受攻擊環節，構建多層次的端到端綜合安全防護體系；具備自主、安全、可控的優勢，可以充分保障我國工業網絡、工業數據、工業信息的安全。
目前，根云平臺獲得了多類安全合規認證，包括：
（1）ISO 27001信息安全管理體系認證；
（2）工信部可信云服務：數據庫服務、云主機服務和云緩存的可信云認證；
（3）工業互聯網平臺可信服務；
（4）IaaS云基礎設施通過安全部頒發的網絡安全等級保護三級認證。
（5）根云平臺九類安全防護工具包括無線、密碼破解、端口掃描、Web漏洞掃描、加密、防火墻、入侵檢測、Debugger、應用掃描等，同步與貢獻Packetstorm目前累計6877個安全防護工具
（6）根云平臺使用360工業版天眼+天擎防病毒引擎，病毒特征庫超過3000+條，含溢出類、dos類、掃描類、http類、webcgi等五大類。
（7）根云平臺同步與貢獻exploit-db漏洞庫，涵蓋遠程利用、Web應用程序、本地和特權升級、導致拒絕服務或應用程序崩潰的概念驗證碼或代碼，四大類目前累計39195個漏洞。
（8）根云平臺為租賃運營平臺提供數據計算、存儲和數據管理的的基礎能力。目前平臺具備了GB每秒級別的數據并發處理能力（理論計算峰值，公有云、私有云和邊緣計算混合架構下的性能），能夠支撐近百萬的最大并發訪問數量，同時資源請求響應時間縮小到毫秒級別，為了滿足工業設備數據采集需求，能夠提供的最大網絡帶寬達到了3.5Gb/s。為了滿足多種工業應用場景的要求，提供海量數據的存儲能力。
三、下一步實施計劃
1. 打造數字產業園區標桿
整合中小印刷企業，與地方政府共同打造數字產業園區，建設數字產業標桿。
2. 產業鏈模式全國推廣
印刷包裝產業鏈的推廣。以珠三角為中心的印刷包裝產業鏈集群逐步覆蓋其他區域，服務全國包裝印刷產業，預計未來3年連接超過10000臺設備，將形成支撐每年200億的印刷包裝產值。
3. 打造印刷包裝產業指數
孵化打造類似于三一集團挖掘機指數的產業指數：印刷包裝指數。協助國家政府實時了解掌握產業真實狀況。
四、項目創新點和實施效果
1. 項目先進性及創新點
圖5 千鳥互聯創新型的運營模式
印刷包裝產業鏈經過工業互聯網的改造升級，端到端打通整個交易鏈條，縮短了廢紙回收、原紙采購、產能交易的中間環節，交付效率大幅提升；形成從原紙到廢紙的業務閉環，流通效率提升，供應鏈成本降低。
智能云工廠和閉環供應鏈，平臺幫助印刷包裝企業實現了成本和價格的下降，為企業接單提供了便利的條件;再加上供應鏈的縮短，進一步節省了原料采購成本;平臺還會協助企業做好廢紙回收，幫助企業增加廢紙回收的收入。而這也是樹根互聯賦能平臺和千鳥互聯，得到廣大印刷包裝企業響應，并成為非常具有影響力的印刷包裝服務品牌的原因。
現在千鳥互聯主要是在解決兩件事，那就是整個產業互聯網和工業互聯網的改造。產業互聯網的本質是對供應鏈的改造，即能否減少中間環節、降低倉儲物流成本、提高效率。
企業在前端自己管控物流，包括回收的分解打包等。千鳥互聯每個前端工廠，專注服務周邊大概二三十公里以內的300家印刷包裝企業。借助這種近距離全方位具有顛覆性的服務，就有可能深入改造整個供應鏈。
企業把設備連接到互聯網云端即可，并不能本質上幫助企業完成生產管控的升級。只有借助更智能的設備、更快速的反饋、更合理的排期和更高效的生產，才能夠讓產業互聯網跟工業互聯網相結合，并在行業中形成全新的龍頭企業。只有從產業供應鏈和生產管控兩個環節進行深度的的變革，重新改造供應鏈環節，重新定義生產方式，才有機會完成整個行業的深入改造。
2. 實施效果
已構建“一平臺+四應用”，可滿足食品、日化等10余個行業的印刷需求，目前以珠三角為根據地，深耕華南市場，已覆蓋包裝印刷產業上下游50多家造紙廠和3700多家印刷包裝廠。
（1）幫助千鳥實現由廢紙回收服務商向“印刷包裝產業鏈數字化交易服務商”的業務轉型，單月營收超1.5過億。
（2）中小印刷企業通過產業互聯網的賦能，接單量提升，設備開工率提高，采購成本下降，提升企業經營效益。
（3）印刷包裝產業鏈經過工業互聯網的改造升級，實現中小企業產能共享、訂單協同、原材料采購協同，促進企業間交易效益大幅提升、產業鏈流通效率提升、供應鏈成本降低。